Как увеличить прибыльность бизнеса на подушках

Несколько секретных рецептов бизнеса на пухе и пере

*

Каждое направление малого бизнеса отличается не только технологиями и способами реализациями, но и имеет свои отдельные методы активного продвижения. Под активным продвижением я понимаю небольшие, а порой и большие трюки и рекламные ходы, которые позволяют увеличить продажи оптимизировать процессы и самое главное создать в глазах потребителя узнаваемый бренд конкретного бизнеса. В цикле статьей о «секретах бизнеса», сегодня поговорим об оптимизации роботы мастерской по реставрации подушек.

Если вы не в курсе о чем идет речь и вообще зачем их чистить, то почитайте о данном мини бизнесе здесь, о экономических характеристиках в проекте бизнес плана по чистке подушек и конечно на страницах блога можно найти и ознакомится с перечнем оборудования для сухой чистки подушек.

И так имея общее представление о том, как это работает и собственно как на этом можно заработать, рассмотрим реальные вариант, а как можно увеличить объемы реализации услуг и заодно Вашей прибыли. Начнем с банального:

ocenivaem-mast3Шаг первый, собственно данный шаг свойственный практически любому бизнесу, в том числе и бизнесу на подушках. Нужно заняться рекламой, не стоит думать, что реклама сводится исключительно к размещению вывески на самой мастерской. На самом деле даже при очень ограниченном бюджете существует целый ряд инструментов рекламы, которые можно реализовать, не вкладывая большие деньги, это:

  • — раздача буклетиков. Как сами понимаете раздавать можно и самому, а расходы на их изготовления в нынешних условиях достаточно дешевые.
  • — развешивания простеньких объявления с номерами телефонов и адресом. Главное не забудьте указать, что это мастерская по реставрации подушек на отрывных частях.
  • — ну и конечно подача объявлений в бесплатные газеты.

 Все три  обязательны, может и не будет отдачи сразу, но покупатели должны узнать о Вас и Вашем мини бизнесе, просто поверьте, это все сработает и даст отдачу, только с определенным временным лагом. Активная реклама увеличивает поток посетителей в целом на 10-15%.

Шаг второй, расширение круга потенциальных потребителей. О чем идет речь, о принципе «если Вы не идете к нам, мы придем к Вам», кстати, такой подход достаточно редко используется малым бизнесом, хотя заграницей он широко распространен. Говорим об использовании курьеров как для доставки готовых подушек, так собственно и приемки подушек для реставрации на дому. Причем не стоит думать, что такая услуга должна оплачиваться за счет самой мастерской, большинство клиентов готовы дополнительно за нее платить. Практика показывает, что внедрение услуг курьеров позволяет увеличить объемы загрузки мастерской по сухой читке перьевых подушек на 30 – 35 %. Самым главное это точно рассчитать стоимость такой доставки, чтобы с одной стороны услуга не была убыточна, а с другой не пытайтесь на это заработать, достаточно того, что общая прибыль вырастет.

 Как получить 100 000 от бизнеса на подушках

Шаг третий, работа с корпоративными клиентами. Просто подумайте, сколько подушек используется в сфере услуг? Достаточно много это и садики, интернаты, гостиницы, при этом не одно из таких учреждений не имеет собственного оборудования для чистки подушек, максимально, что они делают так это «прожаривают» в специальных камерах. Но при такой обработке перьевые подушки еще больше разрушаются, становясь просто мешками с пылью, так что в этом направлении вполне реально предложить свои услуги при этом установив скидку. Главное постараться донести до потенциального потребителя такую необходимость. К примеру, просто предложите бесплатно передуть одну из подушек, а потом проведите маленький эксперимент с выбивания пыли с Вашей подушки и той, что осталась не почищенная. При работе с детскими учреждениями стоит применять два разных подхода, при работе с учителями сразу же предлагать небольшую «скидку», то есть расчетная сума одна, а ваша фактическая цена немного меньше. Или работать напрямую с родительским комитетом (тут правда иногда срабатывает и тот же вариант что с учителями), тогда нужна реальная демонстрация. Вариант с корпоративными заказами по «кругу» за год способен увеличить загрузку еще на 20-25% (хотя в отдельные месяца такие заказы увеличивают выручку в несколько раз).

Шаг четвертый, использование выездных пунктов. Собственно для этого можно использовать два разных варианта, первый менее эффективный, это выезд в близлежащие села и сбор там подушек. То есть, устанавливаем объявление, что каждый четверг (к примеру) в таком-то месте принимают подушки на реставрацию, а в следующий четверг их привозят уже готовыми. Второй вариант, это выезд с самим аппаратом для передувки и произведение чистки перьевых подушек непосредственно на месте (по тем же четвергам). Во втором случаи необходимо приобрести изначально достаточно компактное оборудование, которое можно переносить. Плюс, конечно же, нужно приобрести генератор, что позволит быть действительно мобильными и не зависеть не от кого. Загрузка мастерской при таких поездках увеличивается еще на 50%.

Шаг пятый, предложить в мастерской дополнительную услугу в виде добавки нового пера или пуха. То есть де-факто продавать необходимое для улучшения качества подушек количество нового пера или пуха. Такой маркетинговый ход привлечет еще 5-10% новых потребителей.

Итого используя все шаги можно увеличить объемы работы в мастерской в два раза и это по самым скромным подсчетам, и тогда период окупаемости такой мастерской реально может составить один месяц. Вот собственно несколько основных рецептом по созданию успешного мини бизнеса с нуля и все при вложениях в 40-80тысяч рублей.

Если у Вас есть дополнительные рецепты, то с радостью их выслушаю.

На любой интересующий вопрос по открытию, организации бизнеса или налогообложению Вы можете в самый кратчайший срок получить бесплатную консультацию в группе «Бизнес кейс» в Контакте, я Всегда рад новым участникам, присоединяйтесь!

Автор Алексей Иванов

Введите свой email и подпишись на RSS

На ту же тему
  • Простой бизнес — ЛПХ (личное подсобное хозяйство)
  • Выставляем поделки на продажу или как продавать на Etsy.com и livemaster.ru
  • Как и на чем можно создать собственный мини-цех, 4 проверенных варианта
Поделитесь своим мнением

Поставьте галочку - боремся со спамом .

 Подписаться на рассылку

Введите свой email и подпишись на RSS

Наших любимых подписчиков уже

Подписчиков

Если у Вас возникают вопросы, заходите в группу и задавайте, Консультация совершенно бесплатно :)
Свежие записи
Подписаться на рассылку

Введите свой email и подпишись на RSS

Рейтинг@Mail.ru

Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц младше 18 лет.

© 2013-2015 «Бизнес Кейс», материалы сайта охраняются законом об авторском праве. При использовании материалов сайта pilotbiz.ru прямая, активная, видимая поисковикам ссылка ОБЯЗАТЕЛЬНА!
Бизнес кейс © 2016 ·   Войти   · Тема сайта и техподдержка от GoodwinPress Наверх